Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI
、报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。交互式演示（45%）、基准

调查

调查

调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，22%向营销报告，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择
，59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准

主要绩效指标

根据调查结果，调查将来也会更重要。

更智能、即销售处理输出工作 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，营销来源渠道（13%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。调查发现 ，即Go-to-Market
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%）
、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因
 ，占18%），26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销处理输入工作 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

GTM
，13%） 。